Lakeuden Ilmalämmölle lentävä lähtö

Leena Hjelt

Peräseinäjokelaisen Niko Lepistön perustama Lakeuden Ilmalämpö on muutamassa kuukaudessa saanut lentävän lähdön. Hyvän mielen asennusautoksi ristimällään Suzukilla maakuntaa kiertävä Lepistö itse kuvaa yrityksensä alkua vauhdikkaaksi: ilmalämpöpumppuja on asennettu vähän päälle 50, tavoite koko vuodelle on noin sata.

Lyhyessä ajassa Lepistölle on selvinnyt, että ilmalämpöpumppujen huolto jää usein tekemättä. Sen tarpeellisuudesta ei välttämättä tiedetä eikä siitä ehkä ole ollut puhetta pumpun asennusvaiheessa. Hän näyttää kuvia seitsemän vuotta vanhasta ilmalämpöpumpusta, jonka kondenssivettä keräävä kaukalo on homeen peitossa.

– Likaisen ilmalämpöpumpun teho laskee pikku hiljaa ja se kuluttaa yhä enemmän sähköä, minkä lisäksi se vaikuttaa sisäilmaan. Ja ihmisethän ovat hyvin huolissaan homeista, Lepistö harmittelee.

Niko Lepistöllä oli varattuna myyntipaikka ensi lauantain Peräseinäjoen markkinoille, ja sinne hän toi esille yhden huoltamattoman ilmalämpöpumpun. Hänen mukaansa huolto pitäisi suositusten mukaan tehdä kolmen, neljän vuoden välein. Tekijän on oltava ammattilainen, koska laite pitää purkaa osiin ja pestä. Usein laitteen huoltaminen tuo sille lisävuosia ja siirtää uuden hankkimista.

Miten aloitteleva ilmalämpöpumppuasentaja voi menestyä kovasti kilpaillulla alalla? Tämän kysymyksen äärelle Lepistökin joutui aloittaessaan viime toukokuussa Lakeuden Ilmalämpö -yrityksensä. Millä erottua muista, kun yrityksiä ja tekijöitä on paljon?

Lähtökohta oli tietenkin vahva usko siihen, että eteläpohjalaisella suoruudella ja rehtiydellä pärjää pitkälle.

Lepistö päätti lähteä kilpailemaan myös hinnalla. Hän mainostaa ilmalämpöpumppujensa hinnan asennuksineen olevan Suomen halvin. Pitääkö se paikkansa? Samaa kysyi eräs asiakaskin.

– Tarkistin netistä hintoja ja panin parisataa löytämäni halvimman hinnan alle, jotta saan mainostaa rehellisesti halvinta hintaa. Sanoin asiakkaalle, että jos löydät halvemman hinnan, niin tehdään sillä. Asiakas ei ollut löytänyt, Lepistö nauraa.

Hän toteaa hinnan olevan pois ”omasta selkänahasta”, mutta panee sentään sanoihin lainausmerkit. Kulut on tarkoitus pitää pieninä ja katteet kohtuullisina jatkossakin.

– En aio rakentaa mitään lasipalatseja enkä myyntiorganisaatiota. Kun yksin teen, voin kilpailla hinnalla, hän uskoo.

Lepistö panostaa myös asiakaspalveluun – kuten toki muutkin.

– En buukkaa liikaa asennuksia, jotta minulla on aina aikaa tehdä työ kunnolla, kestää se sitten kolme tai kahdeksan tuntia. Ennemmin teen töitä seitsemänä päivänä viikossa kuin viikolla kaksi isoa keikkaa päivässä, hän selventää.

Peräseinäjokelainen ja eteläpohjalainen rehtiys tarkoittaa Lepistön tapauksessa esimerkiksi sitä, että perusasennuksen hintaan ei tule mahdollisista lisätöistä lisäkuluja. Toisin sanoen asiakkaalle alussa ilmoitettu hinta pitää kutinsa, oli homma millainen tahansa. Hinta sisältää myös matkakulut Etelä-Pohjanmaan alueella.

– Meillä on vain yksi hinta, kunhan ulkoyksikön lähellä on sähkön syöttö. Joko siellä on oltava maadoitettu pistorasia tai sähkömies käy sellaisen laittamassa valmiiksi.

Idea ilmalämpöpumppuyrittäjyydestä lähti viime kesänä alalla työskennelleen kaverin heitosta. Lepistö sai tietää, että helteisen kesän seurauksena pumppujen asennuksissa oli 1,5 kuukauden jonot. Lepistö kouluttautui kylmälaiteasentajaksi, hankki tarvittavat luvat, perusti yrityksen ja keksi sille mielestään osuvan nimen.

Scanofficen kanssa tehtiin sopimus Mitsubishi- ja Gree -laitteiden jälleenmyynnistä.

Yrittäjyys ei ole Lepistölle mikään uusi juttu. Hän ehti tehdä Rudec-yrityksensä nimissä maalauskeikkoja ympäri Suomen usean vuoden ajan. Keikkahommat eivät kuitenkaan istu kovin hyvin perheelliselle ja pienten lasten isälle, ja siksi oli keksittävä jotain muuta.

– Ei tämä tunnu edes työltä ja tuttavia tulee koko ajan lisää, mies iloitsee.